•  
Оставить заявку
    •  

Сколько стоит реклама у блогеров


Ирина Б.
Автор
Привет! Меня зовут Ира, и это канал о работе с блогерами, продажах, путешествиях и моей жизни. В этой статье я поделюсь своим опытом закупки рекламы у более чем 1000 блогеров и разберу:
  • Сколько стоит реклама у блогеров в Instagram
  • Какая адекватная стоимость рекламы в 2024 году
  • Как обсуждать с блогерами скидки и экономить рекламный бюджет
Если вы блогер или хотите стать им, эта статья также будет полезна, так как она предоставляет взгляд "сверху" от заказчика, который выбирает блогеров для сотрудничества, включая ценовые вопросы.

Разнообразие блогеров и его влияние на цену рекламы

Первое, что важно помнить, — блогеры бывают разные, и их цены могут варьироваться в широком диапазоне. Часто блогеры устанавливают цены произвольно, без глубокого понимания ценообразования. Например, некоторые блогеры ориентируются на охваты своих рилсов и ставят цену, равную этому охвату. Это может привести к тому, что неопытные заказчики платят завышенные суммы и остаются неудовлетворенными результатами. А бюджет на рекламу у блогеров только растет.

Категории блогеров и стоимость их рекламы

  1. Обзорщики. Блогеры, которые ежедневно публикуют по 4 и более рекламных постов и сторис, часто имеют самую дешевую аудиторию. Такие блогеры, как правило, рекламируют все подряд, и их подписчики могут быть менее лояльны, что влияет на эффективность рекламы. Поэтому стоимость рекламы у таких блогеров часто бывает ниже, но и результат может не оправдать ожиданий.
  2. Лайфстайл-блогеры. Лайфстайл-блогеры, часто мамы, публикуют 1-2 рекламы в день. Эти блогеры, как правило, внимательнее относятся к рекламе и выбирают только те предложения, которые органично вписываются в их контент. Аудитория таких блогеров, как правило, более преданная и доверяет их рекомендациям, что делает рекламу у них дороже.
  3. Эксперты и специализированные блогеры. Эксперты, такие как стилисты, и блогеры, публикующие 1-2 рекламы в неделю, являются самыми дорогими для сотрудничества. Их аудитория доверяет их мнению и рекомендациям, что делает рекламу у таких блогеров особенно ценным активом. Стоимость рекламы у них высока, но и эффективность может быть значительно выше.

Форматы и охваты

Про качество мы подробно проговорили – поговорим теперь о форматах и охваты.
Цена интеграции у блогеров зависит от формата рекламы, охватов и "качества" самого блогера. Рассмотрим базовые форматы и их стоимость рекламы у блогера на сентябрь 2024 года:

  • Обзор в сторис
Цена равна охвату в сторис или на 20-30% выше. Например, если блогер охватывает 10000 пользователей в сторис, то готовьтесь к стоимости рекламы от 10000 до 13000 рублей.

  • Рилс или пост
Цена на рилс или пост обычно составляет 1/2 от среднего охвата. Если рилсы имеют охваты в диапазоне 30000-80000, то стоимость может начинаться от 15000 рублей. Здесь важно - не смотреть на залетевшие на сотни тысяч и миллионы просмотров видео и посты, а оценивать “среднюю температуру по больнице”.

  • Комбо (рилс + сторис)
В комбо-формате часто предоставляют скидку от 10% до 30%. Цены складываются из стоимости рилса и сторис, а скидка может варьироваться. Иногда скидку не делают – можно попросить самим. Вообще нет ничего стремного в том, чтобы просить скидку – об этом поговорим в конце статьи.

Есть и другие форматы: амбассадорство, нативная интеграция, репост вашего рилса в сторис, “день с блогером”, баттлы и прочее. Но это отдельная большая тема, остановимся на базовых.

Как справиться с предложениями «слишком хорошими, чтобы быть правдой»

Если блогер предлагает рекламу по заниженной цене или бартер, это может быть признаком мошенничества. Такие блогеры могут накручивать охваты или вообще не публиковать рекламу после получения оплаты. Важно адекватно оценивать рынок и помнить, что качественные блогеры не предложат свою работу дешево или за бартер

Многие неопытные закупщики рекламы и заказчики радуются как дети, когда видят, что им в личку стучится блогер, скидывает охваты, например, в 20-30000 и ставит цену на интеграцию – 5000 рублей. Или вообще говорит, что поработает с вами за бартер – отправьте только деньги за товар.

Правда рынка в том, что именно такие заказчики – чаще всего и становятся жертвами “мошенников” и “разводил”. Либо контент выпускают, но все эти охваты 20-30 000 – накрутка. Либо не выпускают ничего, берут деньги и уходят в игнор.

Важно адекватно оценивать ценообразование на рекламу у блогера и сам рынок. Сейчас блогеры – на расхват. И ну не будет вам писать хороший, качественный блогер с охватами небольшого города САМ в личку и еще и предлагать сделать работу (за которую он может получить хорошие деньги) - практически бесплатно.

У меня кстати был опыт работы с почти 200-ми бартерными блогерами и несколько ценных “уроков” из этого опыта. Если вам актуально – напишите, что хотите, чтобы я рассказала про бартерных блогеров больше – запишу следующее подобное видео.

Как запросить скидку за рекламу у блогера

Итак, долгожданное – как же просить скидку на интеграцию?

Чтобы получить скидку на рекламу, достаточно просто спросить.

Как спросить так, чтобы не отказали? Вот здесь пара моих советов

  1. Многим блогерам нужны отзывы о работе с ними. Поэтому можно сразу обозначить, что вы хотите получить скидку на интеграцию, а взамен оставите развернутый отзыв о сотрудничестве с блогером – и у блогера будет больше потенциальных интеграций.
  2. Самому “руководить оркестром”. Очень часто на мой запрос цены, в формате “рилс + сторис” мне пишут отдельно цену рилс и отдельно цену сторис. Здесь я считаю своим долгом самой поставить комфортную для себя цену. Например - рилс стоит 10000р, сторис - 5000р. Говорю “Сделаете рилс и сторис за 12000р”? Чаще всего ответ положительный

Что еще важно знать о стоимости рекламы у блогеров?

Помните несколько важных моментов при работе с блогером.

Цена на рекламу у блогера – динамичная. И это нормально – стабильные блогеры, которые постоянно работают над увеличением своей аудитории – растут очень хорошо. У меня были блогеры, которые год назад за рекламу брали 70000р, а сейчас ценник за тот же формат - почти 400к. Чаще всего указанную вам цену блогеры сохраняют в течение пары недель, потом она может пересматриваться. Поэтому, если согласование затянулось – лучше переспросить у блогера, актуальна ли еще цена, которую он указывал вам ранее.

Не бойтесь просить скидку за рекламную интеграцию. Любой нормальный блогер, который вкладывается в развитие своего канала заинтересован в новых инвесторах. И чем дольше вы с ним работаете, тем больше он заработает. А следовательно и вы.

Оценивайте каждого блоегра адекватно и не гонитесь за легкими деньгами. Вроде истина, но иногда забываешь о ней. Иногда по неопытности, иногда просто лень берет верх. Но помните, дешевый блогер с тысячами охватов - в 99% случаях - это скам.

На этом все, надеюсь данная статья была для вас полезна и теперь вы базово сможете сориентироваться в цене на рекламу у блогеров и сколько блогеров вы сможете взять на рекламу с вашим бюджетом и не попасть на мошенников.
Но подробнее про стратегии закупки рекламы, поиск блогеров и их проверку на накрутку – я расскажу в следующих статьях.
Юля:
Не очень поняла, а где найти этих блогеров?
Ира:
Хороший вопрос! На него я дала ответ в своем Телеграм-канале "Закупка рекламы у блогеров"

Если хотите познакомиться со мной более подробно - вступите в закрытый ТГ-канал - https://t.me/risha_freelance. (только для читателей этой статьи вход бесплатный!)

Создавая этот канал я преследовала цель НЕ делать его «одним из энциклопедичных каналов о закупке рекламы» – на которые подписываешься и забываешь нафиг сразу. Я преследую цель сделать его живым, показывая не только "успешный успех", но и реальную работу фрилансера в 2024 году. Я провожу различные живые челленджи, показываю "закулисье" своей работы, спрашиваю вашего мнения о контенте канала. Присоединяйтесь к нашим живым созвонам, вечерним "фриланс-посиделкам" и многому другому.
Ирина Б.
Бесплатно участвовать в живых созвонах и разборах, вечерних «фриланс-посиделки» и многое другое - https://t.me/risha_freelance