Какой бюджет выделять на рекламу у блогеров

Деньги решают не всё. Блогеры дают охват, но конверсия зависит от предложения (оффера), креатива и ЦА. Типичная ошибка, когда клиент или закупщик рекламы бросает 100.000 руб. на одного топ-блогера и ждет продаж. Психология здесь простая: вы ищете "гарантию", но её нет нигде.

Даже оффлайн-баннеры с миллионным тиражом проваливаются из-за локации, времени суток или погоды. В рекламе у блогеров те же вводные: аудитория, сезон, тренды. Готовьтесь к тестам — 70% кампаний требуют доработки.​

Обычно бизнесы тратят на продвижение 10-30% от оборота. Для стартапов — ближе к 30%, для зрелых — 10-15%.


Данные из практики Breeze Agency: при 20% ROI окупается за 1-2 месяца.

Почему нельзя тратить последние или кредитные деньги в продвижение? Когда вы вкладываете кредитные средства или деньги, отложенные на аренду, вы психологически не готовы к тестам. Вы ждете, что блогер совершит чудо здесь и сейчас. Что вот как только он выложит рекламный пост у вас сразу скупят все остатки.

Но в реальности происходит следующее: блогер скидывает вам рекламный пост и вы начинаете «душить» блогера правками, пытаясь сделать рекламу идеальной на ваш взгляд. Вы хотите показать все преимущества товара. Ведь так ваш товар 100% купят же? Нет. На самом деле вы делаете из нативного поста полностью рекламный, который подписчики свайпнут и не станут комментировать - поднимать виральный охват.
Также при запуске рекламы у блогеров вы выбираете не того блогера, кто эффективен, а того, кто по-дешевле или обещает золотые горы.

Блогер не спасает умирающий бизнес. Это важно осознать до перевода оплаты. Блогер — это громкоговоритель. Если ваш продукт, сайт или отдел продаж не готовы, громкоговоритель просто расскажет большему количеству людей о том, что у вас проблемы.
Пример из практики: клиент берет кредит 300 000 руб., закупает рекламу у миллионника. Трафик идет, сайт падает или менеджеры не успевают отвечать. Деньги потрачены, продаж нет, кредит остался.
Это не вина блогера. Это ошибка планирования. Реклама масштабирует то, что уже работает, а не чинит то, что сломано.

Разница в подходах определяет результат. Сравните мышление:

• Панический подход (последние деньги): «Я вложил 50к, мне нужно вернуть 100к завтра, иначе кассовый разрыв». В результате потраченные нервы, отказ от повторных тестов, которые выстрелят.
• Стратегический подход (процент от оборота): «Я выделяю 50к от моего оборота в 200.000 р. Если сработает — отлично, масштабируем. Если нет — я купил данные о том, что этот блогер/оффер не работает».

Любая реклама это эксперимент. Если тест не зашёл, ничего страшного, меняйте подход. В рекламе у блогеров провал случается чаще всего от плохого подбора блогеров.

• Берите 3-5 блогеров на тест: 1 большой (100k+ подписчиков), 2 средних (20-50k), 2 микро (до 10k).
• Замеряйте: клики, заявки, продажи с помощью инструментов: UTM-метки, Аналитика.
• Распределяйте бюджет: 40% средним, 30% большим, 30% микро — так снижаете риски.

До 200.000 руб./мес. учитесь сами: ищите блогеров в Telegram-каналах, договаривайтесь напрямую. Экономика схлопнется при агентских комиссиях 20-30%.
Больше 200.000 руб. — зовите профи. Мы в Breeze Agency подбираем под вашу нишу, тестируем 50+ блогеров, даём отчёт с ROI.